Ayer cruzaba el parque y vi a un tipo a cuatro patas.
Llevaba unas orejas de lobo de peluche en la cabeza y una cola enganchada al cinturón.
Gruñía a los perros y le aullaba a las palomas.
Resulta que hay una moda de gente que se identifica como animal.
Se llaman therians.
Él está convencido, en lo más profundo de su ser, de que es un lobo estepario salvaje.
Pero la biología, que es muy terca, dice que es un señor de 45 años de Teatinos que se va a destrozar las rodillas contra el asfalto.
Me acordé irremediablemente de un propietario con el que hablé la semana pasada.
Vende su casa por su cuenta en el Centro Histórico.
Lleva un año entero con el anuncio puesto.
Pide 600.000 euros por un piso que, con los datos de cierres reales en la mano, no vale más de 400.000 €.
Tiene las expectativas totalmente infladas por el ruido de la calle.
Como lee en las noticias que vienen extranjeros y que Málaga está en auge, se ha montado su propia película.
Me habló con una arrogancia tremenda.
Me dijo que él no necesita a nadie, que tiene la sartén por el mango.
Gruñe a los compradores sensatos que le hacen ofertas lógicas y aúlla que su casa es la mejor de la Costa del Sol.
Él está convencido de que su piso vale esa fantasía.
Pero el mercado, que es igual de terco que la biología, dice que su casa lleva 12 meses quemándose en internet y que los inversores serios de la ciudad se ríen al ver su anuncio.
Aquí va una opinión impopular:
Vender un piso no es difícil.
Lo difícil es no quemarlo en los portales por culpa de un ego desmedido o de una estrategia de marketing diseñada por un becario.
Entonces te hago una pregunta:
¿Quieres ponerte la cola de lobo, plantar un cartel y pasarte un año perdiendo tres tardes a la semana enseñando tu casa a mirones aburridos?
¿O prefieres a alguien que filtre financieramente a los curiosos para que nunca entre un desconocido a tu casa, te diga la verdad aunque duela y defienda tu dinero con datos?
Si eres de los segundos, y vives en la realidad, entras aquí
Mi tiempo es tan valioso como el tuyo.
Por eso no me reúno para escuchar fantasías, ni acepto regateos.
Hay agencias en Málaga que te dirán que sí a ese precio inflado solo para que firmes.
Son los coleccionistas de cromos.
Basan su negocio en el volumen de captación.
Tienen 50 o 100 pisos en cartera sabiendo que es imposible venderlos todos.
Solo usan tu anuncio irreal como cebo en el escaparate para que un comprador llame y luego intentar encasquetarle otro piso que sí está en precio.
Yo prefiero trabajar con gente sensata.
Limito mi cartera a muy pocas propiedades para dedicarles horas de verdad, y las vendo todas.
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Si no, a otra cosa.
(lo que está en azul y subrayado, arriba, es un link. Aunque no lo creas hay gente que no lo cacha).
